致经销商朋友的一封信：

各位经销商朋友你们好，我是常州市文煊变压器有限公司的营销总监 ，进入行业已经有5年了，目前变压器行业 销售分大两类，一类是做“分期”，一类是做“现款”。

相信各位前辈对这两类的销售方式都很了解。“分期”的方式，价格肯定会比“现款”的价格高出20%个点左右。也许你会问,为什么会高呢？说白了，“分期”就是生产企业和你一起在承担风险，同时也垫入成本进去了，所以20%的利润是合理的风险投入金。

现在我想给大家讲讲“现款”模式，市面上目前做“现款”的牌子也很多，各家有各家的优势，其中更有不达标的产品也在做“现款”，当然它的价格肯定是非常有吸引力度的。以至于让我们的合作伙伴分不清楚，到底要买什么样的产品。不达标产品，目前分为：达不到国家标准的产品和翻新货，拼接矽钢片的产品，这类产品存在着严重的后遗症。 所以希望我的朋友们，哪怕这些产品价格再怎么低，也千万不能购买，这些产品会毁掉你们的信誉 。

目前我们的做法就是结合现在市场的需求，让经销商真正的成为我们的销售。做到产品的透明化销售，把公司打造成经销商的OEM基地，靠质量靠服务靠价格做成一个真正的诚信平台。公司的营销方向是，确保公司净利润在5个点，靠量赚钱，让经销商能拿到国标标准的最低价。确保经销商的利益最大化，成为公司忠实的销售。

请您监督我们，我们将会做的更好！谢谢！

                                                                                      常州市文煊变压器有限公司 营销中心

                                                                                      2010年5月1日